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avec nous

Missions principales

Doté d’une vraie fibre commerciale que vous avez déjà pu mettre en œuvre dans la commercialisation de vins à l’export, vous êtes prêt à relever de nouveaux défis et souhaitez évoluer dans un environnement dynamique, innovant et stimulant ?

Vignerons Mais autrement, force commerciale de Terre de Vignerons, acteur industriel et commercial majeur au service de 10 caves coopératives de l’Entre-deux-Mers (Gironde) et du Pays Duraquois (Lot et Garonne) est fait pour vous !

Afin de poursuivre et accroître notre développement à l’international, nous recrutons un(e)
Responsable Commercial Zone Grand Export qui saura promouvoir et valoriser nos produits auprès des différents circuits de distribution présents dans différentes zones géographiques export et grand export.

Poste : Responsable commercial – Zone Export et Grand Export H/F – CDI

Zones export et grand export : Asie et Europe centrale et orientale (dont notamment Allemagne, Autriche, Suisse, République Tchèque, Pologne, Ukraine, Russie).

Lieu de travail hors déplacements : Bureaux commerciaux situés à Landerrouat (33790) mais localisation géographique du poste ouverte selon situation du candidat

Organisation du travail :

• Déplacements fréquents dans les différents pays des zones export et grand export ;
• Travail en présentiel ou en télétravail en dehors des temps de déplacements
• Contrat forfait jours (218 jours)

Rattachement hiérarchique : Directeur/trice commercial (e) Export

Statut : Cadre

Salaire brut annuel hors primes : Selon profil.

Avantages : VOITURE DE FONCTION, PRIMES SUR OBJECTIFS, mutuelle d’entreprise financé à 100 % par l’employeur, retraite supplémentaire, intéressement, CSE.

Prise de poste : Dès que possible

Vos missions principales :

Sous l’autorité de la direction commerciale Export, et en collaboration avec l’ensemble de nos équipes (administration des ventes, marketing, administratives et logistiques…) vous êtes en charge de développer l’activité sur les zones qui vous sont confiées autours des 3 axes suivants : fidélisation des clients existants, prospection commerciale et négociation de nouveaux contrats,  suivi des affaires et des clients.

A ce titre, vous :

– Proposez une stratégie dédiée aux marchés ciblés (analyse des secteurs, positionnement des gammes, priorisation des actions) et effectuez une veille de marché permanente;

– Identifiez les partenaires (importateurs/distributeurs/agents) à même de vous accompagner dans la promotion et la commercialisation de l’offre et vous impliquez personnellement sur le terrain à leurs côtés avec définition d’objectifs et de moyens ;

– Assurer, en accord avec la direction Export, la mise en place d’évènements promotionnels à vocation commerciale ou de construction de notoriété ;

– Supervisez les accords commerciaux avec les clients existants ;

– Prospectez de nouveaux clients ;

– Optimisez la distribution de nos marques en cohérence avec la stratégie commerciale de Terre de Vignerons et en tenant compte des spécificités de chaque marché ;

– Suivez les comptes stratégiques locaux ;

– Assurez un reporting analytique de votre activité auprès de la direction Export et élaborez le plan annuel prévisionnel des ventes par pays et client ;

– Etes force de proposition pour faire progresser votre périmètre d’action et Vignerons Mais Autrement de façon générale ;

– Participez à l’organisation et représentez Vignerons Mais Autrement lors des salons professionnels, manifestations et dégustations aussi bien en France qu’à l’international.

Qualités

Profil recherché :

Niveau d’études souhaité :

Bac+5 : Ecole de commerce orientée international ; Ingénieur Agronome ; Masters Vins et Spiritueux, Stratégie et marketing spécialité commerce international.

Compétences :

• Connaissance de la filière Vin
• Connaissance des marchés et zones de prospection
• Maitrise des techniques de vente et de négociation adaptées aux différentes cultures
• Connaissance des outils marketing
• Maitrise des outils bureautiques
• Anglais courant indispensable. La pratique de l’allemand serait un plus.

Vos qualités attendues :

Véritable développeur(se), ouvert(e), curieux(se), dynamique, vous êtes doté(e) d’un très bon relationnel et d’un sens fin de la négociation.

Autonome, vous appréciez de travailler directement avec les producteurs. Vous savez pour autant, dans un esprit d’équipe, partager vos expériences professionnelles avec vos collègues et collaborer à des projets communs.

Votre expertise du terrain au cours de vos déplacements fréquents, votre connaissance des différents canaux de distribution et des principaux opérateurs et votre ténacité seront des clés de votre succès.

Pourquoi nous rejoindre ?

Présentation de l’entreprise :

Située au cœur de l’entre-deux-mers et du pays duraquois, TERRE DE VIGNERONS est le 1er groupe coopératif viticole de Nouvelle-Aquitaine, fruit de l’union de 10 caves coopératives. Dotée d’un outil industriel de pointe et d’une force commerciale dynamique sous l’enseigne Vignerons Mais Autrement, notre engagement s’articule autour des valeurs fondamentales de la coopération que sont la valorisation du labeur de chaque vigneron adhérent et la garantie d’une rémunération équitable pour chacun d’eux, la contribution à la prospérité des communautés locales et la préservation du patrimoine viticole.

Nos valeurs :

Soucieux du bien-être de nos salariés, nous veillons à des conditions de travail optimales et à accompagner chacun dans son développement professionnel, renforçant ainsi notre expertise, notre capacité d’innovation et notre dynamisme, piliers de notre engagement d’excellence.

Intégrer notre Union, c’est rejoindre une structure historique et dynamique dans laquelle l’innovation et l’amélioration continue sont une préoccupation permanente et dont vous serez acteur. C’est l’opportunité de travailler dans un secteur passionnant avec des équipes engagées et professionnelles.

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Qualifications

Vous avez une expérience commerciale réussie d’au moins 10 ans dans la commercialisation de vins en France et à l’international.

Expérience

Vous connaissez les acteurs (importateurs/distributeurs) de la filière vin à l’étranger, particulièrement sur les zones ciblées.

Missions principales

Rejoignez Terre de vignerons, 1er groupe coopératif vinicole de Nouvelle-Aquitaine, en tant qu’Animateur/Animatrice des ventes Grandes et Moyennes Surfaces !

Vous êtes passionné(e) par la filière vinicole, doté(e) d’une vraie fibre commerciale, et souhaitez évoluer dans un environnement dynamique, innovant et stimulant ?

Vignerons Mais Autrement, force commerciale de Terre de Vignerons, acteur industriel et commercial majeur au service de 10 caves coopératives de l’Entre-deux-Mers (Gironde) et du Pays Duraquois (Lot et Garonne), est fait pour vous !

Nous recherchons, pour notre zone Nord, un animateur/une animatrice des ventes qui saura promouvoir et valoriser nos produits auprès des grandes et moyennes surfaces et participer ainsi activement à notre succès.

Vos missions principales :

Rattaché(e) au service commercial France, en collaboration avec les autres membres du service commercial et l’équipe ADV, vous êtes en charge sur la zone qui vous est confiée de :

– Promouvoir les gammes et produits Vignerons Mais Autrement auprès d’une clientèle de Supermarchés et Hypermarchés ;

– Optimiser les actions promotionnelles négociées au niveau national et régional ;

– Optimiser la présence et valoriser l’exposition de nos produits par des mises en avant, animations en magasin, salons professionnelles,…

Développer les ventes conformément aux objectifs qualitatifs et quantitatifs fixés par la direction ;

– Etablir, transmettre et suivre le reporting de votre activité.

– être force de proposition pour faire progresser votre périmètre d’action de façon générale.

Qualités

Compétences :

• Connaissance et maitrise des techniques de négociation commerciale
• Connaissance impérative de l’univers du vin
• Connaissance de la filière GMS
• Maitrise de la relation client

Vos qualités attendues :

Doté(e) d’un véritable sens commercial et d’un excellent relationnel client, ouvert(e), créatif(ive), curieux(se), dynamique, vous avez envie de vous investir.

Porté par un esprit d’équipe, vous savez toutefois travailler de façon autonome, avez un excellent sens de l’organisation et une bonne capacité à communiquer.

Précisions complémentaires

Organisation du travail :

• Déplacements permanents sur la zone de prospection
• Déplacements ponctuels (3 ou 4 fois an) sur les sites en Gironde
• Du Lundi au Vendredi sauf événements ou salons

Rattachement hiérarchique : Sous la responsabilité du Chef de Secteur.

Statut : Employé

Salaire : Fourchette entre 27 000 € et 30 000 € brut annuel, selon expérience.

Avantages : Voiture de fonction, Primes sur objectifs, rémunération sur 13 mois, Intéressement et participation, mutuelle d’entreprise financé à 100%, CSE

Prise de poste : Dès que possible

Pourquoi nous rejoindre ?

Présentation de l’entreprise :

Située au cœur de l’entre-deux-mers et du pays duraquois, TERRE DE VIGNERONS est le 1er groupe coopératif viticole de Nouvelle-Aquitaine, fruit de l’union de 10 caves coopératives. Dotée d’un outil industriel de pointe et d’une force commerciale dynamique sous l’enseigne Vignerons Mais Autrement, notre engagement s’articule autour des valeurs fondamentales de la coopération que sont la valorisation du labeur de chaque vigneron adhérent et la garantie d’une rémunération équitable pour chacun d’eux, la contribution à la prospérité des communautés locales et la préservation du patrimoine viticole.

Nos valeurs :

Soucieux du bien-être de nos salariés, nous veillons à des conditions de travail optimales et à accompagner chacun dans son développement professionnel, renforçant ainsi notre expertise, notre capacité d’innovation et notre dynamisme, piliers de notre engagement d’excellence.

 Intégrer notre Union, c’est rejoindre une structure historique et dynamique dans laquelle l’innovation et l’amélioration continue sont une préoccupation permanente et dont vous serez acteur. C’est l’opportunité de travailler dans un secteur passionnant avec des équipes engagées et professionnelles.

Qualifications

Bac+2/3 : BTS commercial, Ecole de commerce, BTSA technico-commercial option vins et spiritueux.

Expérience

Vous avez au minimum une expérience commerciale et d’animation commerciale réussie d’au moins deux ans dans la commercialisation de vins en France. Vous connaissez la filière GMS en France ou dans la zone visée.